Kryptoprojektin vakuuttavan esityksen laatiminen on olennaisen tärkeää, jotta pääomasijoittajat, jotka seulovat satoja ehdotuksia viikoittain, kiinnittäisivät siihen huomiota.
Silti voidaan oppia korvaamattomia tietoja siitä, mitä riskipääomasijoittajat etsivät kryptoalan startup-yrityksistä. Niihin kuuluu muun muassa yrittäjien suunnitelman hahmottelu, jonka avulla he voivat tarkentaa lähestymistapaansa keskittymällä ajoitukseen, selkeyteen, markkinoiden ymmärtämiseen, tiimin kokoonpanoon ja yhteisön sitoutumiseen.
Täydellisen esityksen rakentaminen
Morningstar Venturesin perustaja ja toimitusjohtaja Danilo Carlucci kertoi BeInCryptolle, että ajoitus on ratkaisevan tärkeää. Startup-yritysten tulisi ottaa riskipääomasijoittajat mukaan vasta, kun niillä on konseptitodiste (Proof of Concept, PoC), joka osoittaa tuotteen tai palvelun toteutettavuuden ja potentiaalin. Tämä vaihe on ratkaisevan tärkeä, jotta sijoittajilta saadaan alustavaa kiinnostusta ja palautetta.
Tämän palautteen hyödyntäminen MVP-tuotteen (Minimum Viable Product) hiomiseksi antaa startup-yrityksille mahdollisuuden esitellä konkreettisia saavutuksia ja mittareita, jotka vahvistavat sijoituskohteita. Carluccin mukaan näiden vaiheiden oikea ajoitus ja iterointi, jotka osoitetaan mitattavissa olevilla menestysmittareilla, vaikuttavat merkittävästi hankkeen tulevaisuuden laimennettuun arvoon (FDV).
“Ajoitusta on niin vaikea saada täydelliseksi. Mutta jos start-up-yritykset ajoittavat projektin vaiheet oikein ja toistavat niitä, ne voivat kerätä enemmän varoja, mikä vaikuttaa lopulta niiden FDV:hen”, Carlucci sanoi.
Hän korosti myös selkeyden ja tiiviyden merkitystä pitchissä. Onnistuneessa pitchissä ilmaistaan lyhyesti ratkaistava ongelma, ratkaisun ainutlaatuisuus ja pääoman strateginen käyttö. Vielä tärkeämpää on, että selkeät markkinointistrategiat ja käyttäjien hankintasuunnitelmat ovat erityisen vakuuttavia.
Lue lisää: Kryptomarkkinoinnin totuus: Mainonta ei voi ostaa tuloksia
Hankkeet, jotka erottuvat hyvin määritellyllä ainutlaatuisella myyntitarjonnalla (USP), jonka taustalla on perusteellinen markkina- ja kilpailija-analyysi, erottuvat edukseen. Ketjun sisäisten mittareiden ja markkinatrendien sisällyttäminen voi lisätä hankkeen houkuttelevuutta entisestään antamalla selkeän kuvan sen potentiaalista.
“Olemme kaikki kuulleet sen ennenkin. Vähemmän on enemmän. Niin yksinkertaiselta kuin se kuulostaakin, arvostamme selkeitä ja ytimekkäitä esityksiä. Pidä se lyhyenä ja ytimekkäänä! Pääomasijoittajat lukevat viikossa satoja tarjouksia, ja uskon vakaasti, että mitä vähemmän aikaa hankkeen selittäminen vie, sitä parempi se on”, Carlucci neuvoo.
Samoin Landvaultin ja Matera Protocolin toimitusjohtaja Samuel Huber kertoi BeInCryptolle, että startup-yritysten tulisi keskittyä koviin mittareihin. Näitä ovat kannattavuus, polttoprosentti ja pääoman tehokkuus, jotka ovat nyt ensiarvoisen tärkeitä sijoittajille. Vaikka kryptomarkkinat ovat tällä hetkellä innostuneita, laajemmassa taloudessa suhtaudutaan todennäköisesti edelleen varovaisesti.
Todellisen tulonmuodostuksen korostamista ei voi liioitella. Markkinasyklien vaihtuessa, kun nousumarkkinat usein asettavat kasvun etusijalle vakaiden liiketoimintaperustojen kustannuksella, karhumarkkinat siirtävät huomion takaisin perustavanlaatuisiin mittareihin, kuten liikevaihtoon.
“Yrittäjien olisi siirrettävä huomionsa mittareihin, joita sijoittajat priorisoivat. Kryptoalan startup-yritysten on todellakin osoitettava kykynsä tuottaa todellista tuloa. Niiden on keskityttävä esittelemään käytännöllisiä liiketoimintamalleja sen sijaan, että ne korostavat pelkästään hajauttamista”, Huber selittää.
Tie rahoitukseen on täynnä haasteita. “Rahoitus on kiristynyt startup-yrityksille, joiden liiketoimintamallia ei ole todistettu ja toteutus on heikkoa”, Huber totesi. Hän korosti, että on tärkeää osoittaa konkreettisia liiketoimintamittareita pelkkien ennusteiden sijaan. Tämä edellyttää, että keskitytään huolellisesti rakentamaan vakaata liiketoimintaa, joka erottuu karuilla markkinoilla.
Tokenomiikka ja loistava tiimi
Lisäksi hankkeen takana oleva tiimi on kriittinen tekijä riskipääomasijoittajille. Carlucci korosti, että riskipääomasijoittajat investoivat ihmisiin yhtä paljon kuin ideoihin. Siksi tiimin saavutukset, täydentävyys ja visio tutkitaan tarkkaan. Tiimin avoimuus yhteistyölle ja palautteelle sekä ennakoiva lähestymistapa vaikuttavat merkittävästi pääomasijoittajan sijoituspäätökseen.
Useimmat riskipääomasijoittajat etsivät tiimejä, joilla on vahva kokemus alaltaan ja joilla on laaja kokemus alaltaan.
“Tiimi on kaikki kaikessa! Teknologiasta, suunnittelusta tai ideasta riippumatta useimmat riskisijoitusyhtiöt sijoittavat ihmisiin, joten tiimi ja perustajan visio ovat ratkaisevassa asemassa”, Carlucci sanoi.
Tokenomiikka ja kryptokertomusten trendit ovat ratkaisevassa asemassa investointien houkuttelemisessa. Projektien on suunniteltava tokenomics, joka yhdenmukaistaa VC:iden intressit projektin pitkän aikavälin vision kanssa, mikä varmistaa oman edun projektin menestyksestä. Samoin yrittäjien on sovitettava hankkeensa vallitseviin kryptonarratiiveihin ja pyrittävä asemoimaan itsensä johtaviksi toimijoiksi näissä tiloissa.
Huolimatta kryptoalalle ominaisista riskeistä Carlucci ehdotti, että hyvin muotoillulla USP:llä ja kattavalla markkina-analyysillä voidaan puuttua mahdollisiin huolenaiheisiin ja osoittaa, että startup-yritys on tietoinen haasteista ja valmistautunut niihin. Huber puolestaan korosti hyödyllisyyden ja sopeutumiskyvyn merkitystä.
“Yleisesti ottaen infrastruktuurialojen hankkeet ovat erittäin houkuttelevia sijoittajien silmissä, koska niillä on potentiaalia laajempaan hyötykäyttöön. Vaikka sovellukset varmasti luovat arvoa, infrastruktuurihankkeet, joihin vaikuttavat kerronnalliset suuntaukset, kuten NFT:t, metaversio, DeFi, RWA tai luojatalous, tarjoavat perustan, jota muut voivat hyödyntää, mikä lisää niiden kestävyyttä”, Huber lisäsi.
Luottamus on myös kriittinen tekijä investointipäätöksissä. Pääomasijoittajat tukevat mieluummin perustajia, jotka he tuntevat ja joihin he luottavat, mikä kuvastaa vahvan yrityksen rakentamisen ja verkostoitumisen merkitystä uskottavuuden lisäämiseksi. Huberin mielestä kryptomarkkinoiden riskipääomarahoituksen saaminen on yhtä lailla joustavuuden ja innovaation osoittamista kuin sijoittajien odotusten ja markkinadynamiikan vivahteiden selvittämistä.
Carlucci korosti oikeiden VC-kumppaneiden valinnan tärkeyttä. Startup-yritysten tulisi etsiä strategisia kumppaneita, jotka tarjoavat muutakin kuin pääomaa, kuten pääsyn käyttäjille, verkostoitumismahdollisuuksia ja alan asiantuntemusta.
Lue lisää: GSD pääomakatsaus: Opas tekoälyyn (AI) perustuvaan vipurahastoon).
Keskittymällä ajoitukseen, selkeyteen, tiimidynamiikkaan, tokenomiikkaan ja strategisiin kumppanuuksiin startupit voivat lisätä mahdollisuuksiaan saada tarvittava rahoitus hankkeidensa eteenpäin viemiseksi. Näiden periaatteiden noudattaminen on keskeistä pääomasijoitusrahoituksen saamiseksi kryptomarkkinoilla.
Vastuuvapauslauseke
Kaikki verkkosivustollamme olevat tiedot julkaistaan vilpittömässä mielessä ja ainoastaan yleiseen tiedottamiseen. Lukijan on toimittava verkkosivustomme tietojen perusteella täysin omalla vastuullaan.
